In de vorige nieuwsbrief van vijf december schreef ik over verlangens. Sinterklaas is immers het feest van de verlangens. Het is een goed idee om je ‘verlangspier’ eens flink te trainen, en een lange lijst te maken met verlangens. En om die lijst dan in een mooie envelop te stoppen, dicht te plakken, en daadwerkelijk op te sturen naar de goedheiligman in Spanje.

Wat niet wil zeggen, dat we tot volgend jaar 5 december moeten wachten, om te kijken of onze verlangens ook daadwerkelijk uitgekomen zijn. In de tussentijd kunnen we ook gewoon heel praktisch zelf aan de slag. 

Misschien was één van de verlangens van jouw lijst wel: voldoende geld verdienen met je praktijk. Of: een goed inkomen verdienen met je werk.

Maar de kans is ook aanwezig dat dit verlangen ergens onderaan het lijstje belandt. Als je deze nieuwsbrief leest, is de kans groot dat je een idealistisch mens bent, die je werk doet omdat je zo bevlogen bent over de inhoud van het vak en over het contact met mensen. Je doet het niet in eerste instantie voor het geld. Daar is op zich niet zoveel mis mee. Het betekent, dat de allerdiepste reden waarom je dit werk wilt doen niet op het financiële vlak ligt. Prima.

Het gevaar is echter, dat je op een gegeven moment in de problemen kunt komen, als het financiële aspect van je bedrijf vaag blijft. Als je niet voldoende verdient, is de kans groot, dat je praktijk ter ziele gaat, omdat het eenvoudigweg niet verantwoord is om nog langer door te gaan. Je moet immers ook je hypotheek of huur, je boodschappen, verzekeringen en andere uitgaven betalen. En er zijn meer redenen waarom het belangrijk is om een fatsoenlijke boterham te verdienen met je werk:
 

• Als je goed verdient met je werk kun je een financiële buffer aanleggen, en ga je niet kopje-onder als je ziek wordt of om een andere reden een tijd niet kunt werken.
• Als je goed verdient met je werk kun je sparen voor een pensioen, en kun je een arbeidsongeschiktheidsverzekering betalen (iets wat er bij veel zelfstandigen bij inschiet).
• Als je goed verdient met je werk kun je tijd en creatieve energie vrijmaken om nieuwe producten en diensten te ontwikkelen, waarmee je je klant weer van dienst kunt zijn.
• Als je goed verdient met je werk kun je tijd en geld vrijmaken voor je eigen groei, door te investeren in bijscholing, vakliteratuur, coaching enzovoorts, waarmee je je klanten uiteindelijk weer beter kunt helpen.
• Als je goed verdient met je werk heb je financiële bewegingsruimte. Je kunt kleinere of grotere financiële klappen opvangen, en dit bespaart je stress.
• Als je goed verdient is het makkelijker om ontspannen en met je volle aandacht en aanwezigheid bij je cliënten te zijn.
• Als je goed verdient met je werk is het makkelijker om voldoende tijd te nemen voor herbronning, zoals vakantie, één of meerdere dagdelen per week ‘vrij’, een retraite, etcetera.
• Als je goed verdient met je werk is het makkelijker om vrijgevig te zijn, om gratis materiaal te ontwikkelen dat je aan je cliënten weg kunt geven, of om een niet kapitaalkrachtige cliënt pro bono te begeleiden.

Met onvoldoende geld verdienen doe je uiteindelijk niemand een plezier. Jezelf niet – want je kunt niet het werk blijven doen waarvan je houdt. Maar ook je klant niet – als jouw praktijk failliet gaat, heeft niemand wat aan jou als dienstverlener. Het is dus zaak om niet vaag te doen over geld verdienen, maar er uiterst concrete plannen voor te maken. Eind december is een mooi moment voor dit soort plannen.

Stap 1.
Een goed inkomen verdienen begint met helder krijgen wat je heel basaal nodig hebt om rond te komen. Hoe liggen precies je uitgaven? Hoe duur zijn je verzekeringen? Hoeveel moet je reserveren voor belastingen? Wat is het bedrag dat je minimaal nodig hebt om niet langzamerhand je spaargeld op te moeten eten?

Het vaststellen van dit basale bedrag is belangrijk om een realistische kijk te ontwikkelen op je bedrijf. Heel concreet inzien dat je zonder een bepaald inkomen gewoon geld moet gaan bijleggen om je praktijk draaiende te houden is een belangrijke mijlpaal op weg naar een gezond inkomen. 

Stap 2.
Als je dat meest basale niveau van ‘niet failliet gaan’ hebt vastgesteld, is de tijd rijp om te kijken wat werkelijk floreren zou betekenen. Waarin zou je graag willen investeren? Welke opleiding zou je graag willen doen? Welke coach zou je graag willen inhuren? Welke verzekeringen zou je graag willen afsluiten? Hoeveel zou je graag willen sparen voor je pensioen, voor  persoonlijke uitgaven? Welke hulp zou je het liefst willen inhuren in de vorm van assistenten, accountants of internetspecialisten? Welke mensen of initiatieven zou je financieel willen steunen? Welke boeken zou je graag willen kopen? Maak een ideaalplaatje!

Stap 3.
Tel de bedragen van stap 1 en stap 2 bij elkaar op. Reken vervolgens uit, hoeveel belasting je ongeveer zou moeten betalen, als je zoveel zou verdienen. En tel er dan nog eens 30 tot 50% bovenop, voor onvoorziene uitgaven.

Stap 4.
En bekijk dan wat je startpunt is. Hoeveel heb je dit jaar verdiend? Misschien heb je dit niet helemaal helder, en is het een goed moment om dit eens goed op een rijtje te zetten.

Stap 5.
En vervolgens is de volgende stap, om te kijken hoeveel je volgend jaar zou willen verdienen. Het basisbedrag dat je bij stap 1 hebt uitgerekend is het minimum, anders ga je financieel kopje onder. Het bedrag bij stap 3 is je ideaal – dan zou je al je wensen kunnen vervullen. Wat is het bedrag (het ligt ergens tussen het bedrag bij stap 1 en het bedrag bij stap 3), dat je volgend jaar graag zou willen verdienen?

Stap 6.
Ga nu eens ‘spelen’ met de mogelijkheden hoe je dit bedrag zou kunnen verdienen. Hoeveel uren individuele coaching zou je moeten geven om dit bedrag te verdienen? Zou je ook andersoortig aanbod kunnen ontwikkelen, in de vorm van een cursus of een zelfstudiepakket bijvoorbeeld? Wees creatief, onderzoek je mogelijkheden, en maak een planning. 

Die planning kun je bij wijze van spreke elke maand weer omgooien, maar het geeft je wel het gevoel dat geld verdienen met je werk niet iets is wat je overkomt. Je kunt er plannen voor maken en je kunt er al je inhoudelijke bevlogenheid en creativiteit in kwijt. En je helpt er Sinterklaas een heel eind mee op weg…

• In het traject ‘De basis van een bloeiende praktijk’ (start 1 februari 2012) werken we onder andere hard aan het ontwikkelen van een gezonde financiële basis van je bedrijf. Wil je meer weten? Klik hier.

Verantwoording foto: www.flickr.com, fotograaf: lalunablanca, onder een Creative Common License